大量实验表明，天然海泡石自身酸性极弱，甚至不能使NH3质子化，因此单用天然海泡石作催化剂的例子甚少。尽管科研人员研究发现天然海泡石对环己烯骨架异构化(CSI)反应有活性，然而活性极低，且稳定性差。因而并无实用价值，故常用各种化学方法对海泡石进行改性处理。

　　目前研究得最多的是酸改性及离子交换改性，从本质上讲，两者都是用不同的阳离子取代海泡石骨架中的镁离子；然而两者处理效果及目的却差别甚大，酸处理会使海泡石的结构发生重大改变，完全脱镁产物甚至具有“撇开”状态的结构，因此它往往被用来增大海泡石的比表面积，这对制备高比表面积的载体尤为重要；而离子交换改性则对海泡石的结构不会产生重要影响，一般用来增加海泡石的表面酸性，这对醇脱水及烯烃异构化反应所需的高分散态的酸中心是非常有利的。

　　在销售人员向客户介绍海泡石产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买海泡石，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　太白县地处秦岭腹地，位于陕西省宝鸡市东南部，是冬赏瑞雪、夏避酷暑的好去处。境内主要矿产资源有金、铌、钽、坭锡等稀有贵金属，铜、铅、锌、镍、铁等有色金属，大理石、云母、石英灯等非金属矿，已探明黄金储蓄量40吨，储量100吨。在开发这些矿产资源的过程中会对海泡石业务产生怎样的影响，这需要东风公司进行仔细的研究，同时也要对比其他同行在本地的业务开展状况，分析其中存在的机会大小。

　　2017年，全年实现地区生产总值224474万元，同比增长11.0%。全年规模以上工业实现总产值23.18亿元，同比增长25.1%。三大骨干产业对规模以上工业的贡献率为93.5%，其中：有色金属矿采选业完成产值10.97亿元；有色金属冶炼业完成产值4.58亿元，医药制造业完成产值6.1亿元。全年全社会建筑业增加值1.968亿元，同比增长12.9%。资质内建筑业完成总产值5.19亿元，同比增长15.8%。

　　为了更好服务客户，东风公司在产品创新方面投入了很大精力，一方面听取客户的意见反馈，一方面我们增大了市场调研力度，不断分析市场发展动向，同时也注意其他同行的业务发展，并做好信息统计和分析工作，希望能够发现一些细分市场，为产品改进寻找思路。

　　东风公司要发展，必须在海泡石产品质量上多下功夫，更要根据市场变化和客户需求来改进产品，这样才能提升产品的适应能力，增加产品的销售潜力，这样才能使企业发展壮大，进而为客户带来更大价值。