重晶石粉是一种硫酸盐矿物，其主要成分为硫酸钡，分子式为BaSO4，这是自然界分布最广的含钡矿物。钡可被锶完全类质同象代替，形成天青石；被铅部分替代，形成北投石，这种石材因产自台湾北投温泉而得名。

　　重晶石属于正交（斜方）晶系，晶体常成厚板状。纯净的重晶石粉呈无色透明状，一般为白色、浅黄色，具有玻璃光泽，解理面呈珍珠光泽。具有三个方向的完全和中等解理，莫氏硬度3—3.5，比重4.5。

　　要想把费县的重晶石粉业务做好，需要业务人员有很好的心里素质，否则很容易在业务不顺时产生抱怨情绪，这对开展业务是不利的。对于业务新手来说，在与客户沟通不畅时，心中难免有抱怨情绪，这是可以理解的；但是要想把搞好当地业务，业务员就要尽量化解这种情绪，否则就会影响业务的推进，甚至会使这个单子泡汤，这就得不偿失了。

　　任何人要想把费县的业务搞起来，就需要有强大的内心，不能遇到不顺就闹情绪，抱怨这那，尤其是在与重晶石粉客户沟通过程中，不能让客户看出自己的不满和抱怨等情绪，否则自己的努力很可能打水漂。

　　费县地处山东省中南部，区位优越，产业交叉融合，形成商贸物流和工业核心区。费县矿产资源丰富，截止到2013年，该县已经发现具有开发利用价值的矿产三十多种，例如水泥灰岩、化工灰岩、熔剂白云岩、冶镁白云岩、饰面石材、煤、石膏、重晶石、石英、水晶、铸刑砂以及砖瓦粘土，耐火粘土和水泥配料用页岩、黄土等。

　　如果东风建材公司想壮大本地的重晶石粉业务，提升产品销量，就要紧盯相关产业的发展，提升企业在当地的影响力，扩大产品销售。近年来，费县引导企业主动适应新常态，科学制定“二次创业”计划，实施高点对标，企业发展动力明显增强。积极推进品牌战略，鼓励企业上项目、增投入，新增规模以上工业企业72家。

　　开展重晶石粉市场调研，了解客户在产品使用过程中的有何问题，市场人员需要做好准备工作，因人而异的开展工作。东风建材公司对此有深刻的认识，平时注意对市场人员加强业务培训，并要求做好工作预案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客户有不同的特点，销售人员在与客户交流时应该对客户有清醒的认识，熟悉该客户的脾气秉性，做事情的套路，因势利导的开展业务，才能使自己的销售业绩更上层楼，这样也会提升个人的业务能力。