在现今的育苗基质行业中，国外已经挖掘出了椰子纤维、树皮、锯木屑等有机基质，这样即大幅度降低栽培成本，又减少了对环境的污染。

　　虽说我国对基质研究起步较晚，但基本形成了就地取材、因地制宜的策略，如长江以南加强对稻壳炭化后的合理使用研究；华北加强炉渣，并配合草炭、蛭石、锯末等材料混合使用的研究；东北加强对草炭、锯末等的研究；大西北则加强对砂培技术的研究等。

　　做业务一定要重视营销，要讲求营销策略和方法；做事不讲策略，东边一耙子，西边一笊篱，没有章法；这样是很难将平阴县育苗基质销售搞好的。不光是销售，做什么事情都要有章法、有策略，这样才能取得更大成绩。

　　如今的销售工作越来越难做，若是不讲章法，销售工作将步履维艰，更别说使销售业绩逐步提升了。那怎么才算做事有章法？首先，销售人员要根据平阴县具体情况制定有效营销措施，并在实际工作当中不断改进和完善营销策略，如此才能使销售工作日臻完善，才能真正带动育苗基质销售业绩的提升。

　　平阴县，位于济南市的西南部；泰山余脉纵贯县境中部，西部和北部有黄河流经，地势南高北低，中部隆起。育苗基质厂家要想在此地开展销售工作，据要先研究该地区各个行业的发展状况，寻找适合企业的业务商机。可以说，对该地区了解越多，对开展工作越有利。

　　2012年平阴县完成生产总值164.23亿元，按可比价格计算，同比增长11.5%。其中，第一产业增加值25.91亿元，同比增长4.8%；第二产业增加值90.73亿元，同比增长13.3%；第三产业增加值47.59亿元，同比增长10.0%。经济结构调整稳步进行。规模以上高新技术产业企业24家，实现产值72.45亿元，增长10.1%；占规模以上工业产值比重34.4%。

　　经过数年经营，东风矿产公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的育苗基质系列产品质量稳定，供货充足。育苗基质等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　东风矿产公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。