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对梁山县海泡石客户搪塞心存畏惧说明准备不充分

2019-7-10 9:13:26

 

  实验表明,与天然海泡石相比,经酸处理的海泡石表面仍然只存在L酸。对NH3的微分吸附热研究发现酸处理可以使海泡石“封闭”被推迟,表明经酸处理后海泡石表面酸中心热稳定性有所增强;甲基环己烷裂化反应表明酸改性前后海泡石极弱的表面酸性导致其很难使烃类形成碳正离子,但在已形成正碳离子的体系中,海泡石中的L酸对芳烃歧化反应有一定的促进作用,且这种改性后的海泡石能抑制REY分子筛骨架的破坏,在水蒸气条件下,能降低REY分子筛表面酸密度,并对氢转移生焦反应有所抑制。
  业务员在销售海泡石产品时,多半都会遇到被客户搪塞的情况;遇到此种情况该如何化解,这就会显示出他们的业务能力的高低;首先,我们要分析客户为什么搪塞我们,这是很重要的;如果不知道原因,就无法找到合适的应对方法,这对双方的沟通是非常不利的。
  正所谓知己知彼,方能百战不殆;不了解对手是怎么想的,你怎么出招,你就不知道该出啥招式来化解对方的搪塞,这会令销售人员陷入非常被动的境地,这对销售海泡石是非常不利的,要尽量避免此种情况的发生。
  梁山县处于山东境内泰安、济宁、菏泽和河南省的濮阳四地市交界处,77.6万人,地域面积964平方千米。境内山石、泥沙资源丰富,发展建材业得天独厚。全县山石、紫砂岩储量丰富,可发展水泥、石灰和陶瓷等建材业。煤炭储量约10亿吨,还有丰富的天然气和铁、铅、石膏等矿藏。这些资源的开发,会对海泡石产生多大的需求潜力,这需要企业进行深入的分析。
  2016年末,全县规模以上工业企业达到214家。全县规模以上工业企业完成产值278.9亿元,比上年增长7.3%;按轻重工业划分,轻工业完成产值137.33亿元,增长10.47%,重工业完成产值 141.59亿元,增长4.38%。全县高新技术产业占工业总产值比重为24.07%。全县规模以上工业企业实现主营业务收入276.84亿元,增长7.18%;实现利税总额29.75 亿元,增长13.74%,实现利润19.93亿元,增长23.76%。
  做海泡石业务讲究互利共赢,如果做不到这一点,要么客户不会与你合作,要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说,做业务要讲求互利共赢,这才是海泡石业务做长期的正确方式,也是做人、交友的正确方式。
  东风公司自创立以来,坚持产品立业,强调为客户提供优质的产品,提供完善的服务。始终严格管控产品质量,精益求精,让产品为客户创造更多价值。

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