从化学角度来说，重晶石粉是一种以硫酸钡为主要成分的非金属矿产品，纯重晶石显白色、有光泽；通常情况下由于杂质及混入物的影响也常呈灰色、浅红色、浅黄色等，结晶情况相当好的重晶石还可呈透明晶体出现。这类石材主要形成于中低温热液条件下。

　　研究发现重晶石粉属于正交（斜方）晶系，晶体常成厚板状。纯净的重晶石一般为白色、浅黄色，具有玻璃光泽，解理面呈珍珠光泽；具有三个方向的完全和中等解理，莫氏硬度3—3.5，比重4.5。

　　做销售需要有良好的沟通能力，就是说要会聊。聊有很多种层次，很多人看着挺能聊，但是总是聊不到关键之处，甚至聊着聊着脱离了自己聊天的中心，即销售重晶石粉；换句话说，你跟客户聊天目的是为了最终实现销售重晶石粉，聊天只是策略，是手段，成交才能我们的根本目的。

　　真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊客户愿景、聊对方的担忧、聊如何能够帮助客户达成心愿、聊如何化解客户的忧虑等等；在潜移默化中消除客户的忧虑，帮助其达成心愿，销售人员自己也实现了销售产品的目标。

　　这需要销售人员进行大量的前期工作，做好阳高县市场调研，了解当地客户的特点，了解具体某个客户的特点，这样才能做到有的放矢。

　　阳高县地处山西省东北部，境内主要有石灰石、石英石、金、铁、煤、镁等十四种矿产资源。煤炭现探明井田面积13.5平方公里，有工业地质储量4073万吨，可开采储量2851.1万吨；铁矿石属贫铁矿，初步探测铁矿石储量在6亿吨左右；花岗岩储量585万立方米，石灰岩储量270亿吨，石英石400万吨，白云岩5000万吨，磷矿1775万吨。

　　2010年阳高县工业，按月报数据，规模以上工业完成现价工业总产值90324万元，比2009年增长196.01%，完成工业增加值18016万元，比2009年增长145.40%，工业增加值率为19.95%。东风建材公司在本地开展重晶石粉业务，要立足当地实际，符合当地的经济发展趋势，这样才能更为快速的提升产品销量，也能服务好当地经济发展。

　　东风建材公司在重晶石粉行业闯荡多年，现已发展成为集产品设计、研发、生产、销售于一体的企业。随着从业时间的增长，公司产品越来越丰富，产品型号更加齐全，这为服务更多客户打下了很好的基础。

　　此外，我们在开拓市场过程中，越来越发现，市场的发展，使得客户的需求越来越细化，想客户通吃越来越不可能，企业间的竞争日益激烈，要想在这样的市场环境中生存、发展，必须寻找属于自己的细分市场，提升企业竞争力，就更好服务这些特殊需求的客户，这是一种更适合多少中小企业的生存方略。