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泗水县销售没有做好,或许是不够专注

2019-5-14 9:15:22

 

  技术的进步让重晶石粉在工业方面的用途越来越广泛,例如用在钻井泥浆加重剂当中。
  在一些油井、气井钻探时,一般使用的钻井泥浆、粘土比重为2.5左右,水的比重为1,因此泥浆比重较低,有时泥浆重量不能与地下油、气压力平衡,则造成井喷事故。
  在地下压力较高的情况下,就需要增加泥浆比重,往泥浆中加入重晶石粉是增加泥浆比重的有效措施。做钻井泥浆用的重晶石一般细度要达到325目以上,如重晶石细度不够则易发生沉淀。钻井泥浆用重晶石要求比重大于4.2,BaSO4含量不低于95%,可溶性盐类小于1%。
  为什么很多重晶石粉厂家竞争力不够?很大原因就是这些厂家做事不够专注,注意力过于分散。
  专注可以快速提升企业的竞争实力,分散精力,将使企业在人力、物力、财力等方面对产品研发投入受到很大限制,这自然会令产品研发受到一定的阻碍。
  产品研发除了是和同行拼投入的人、财、物,更重要的就是拼时间。你比同行抢先一步,就能更快的将产品提供给消费者、用户,你就会更容易占领先机,除非你的产品别人差。这是对重晶石粉厂家的考验,产品不行,其它都是多余的,而专注会提升你成功的概率。
  泗水县位于山东省中南部,泰沂山区南麓。地势南北高,中部低。总体来看,泗水县建材非金属矿种多、资源丰富,矿泉水资源丰富,金属矿产规模小、开发价值低,矿产品深加工增值潜力较大。判断本地对重晶石粉有多大的发展潜力,这需要进行大量的调研工作,通过分析来判断。总的来说,对泗水县经济状况了解越多,越是有利于做出正确的业务推断。
  2017年泗水县实现地区生产总值182.36亿元。其中规模以上工业企业217家,规模以上工业增加值同比增长6.96%。从主导产业来看,建材产业效益得到回升,全年32家规上建材企业累计实现主营业务收入23.5亿元;44家规模以上高新技术产业企业完成工业产值23.30亿元,同比增长10.3%;全县资质以上建筑企业13家,完成建筑业总产值36.73亿元,同比增长3.8%。
  不同客户有不同的特点和行为方式,销售人员对重晶石粉客户的脾气性格了解越多,分析越透彻,对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时,对不同客户要采取不同的方式,有的客户会主动联系你,有的则需要你经常联系他。东风建材公司会对业务人员进行培训,提升其业务能力,并定期进行业务考核。
  采取何种方式与客户交流,这不重要,重要的是了解客户需求,了解客户对产品的态度,这方面的信息了解的越多,对产品改进帮助作用越大,对销售人员提升业绩也有很大的作用,因此销售人员必须给予足够的重视,并做好这一工作。

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