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当柏乡县客户说海泡石价格太高时该怎样应对

2019-3-12 9:05:37

 

  富镁海泡石的化学组成比较一致,其中MgO的含量在21%~25%之间,Mg填充了90%~100%的八面体位置。海泡石的大部分化学组成及结构说明,这种矿物中有足够的阳离子,基本能填满8个八面体位置。所以海泡石八面体位置的大多数阳离子都是大阳离子,较小的Al离子相对来说比较少,这一点与其它矿物如绿坡缕石不同,绿坡缕石中通常有一半的八面体位置被Al离子填充。
  因为海泡石的形成环境比绿坡缕石更为碱性,在这样的环境中,Si和Mg高度富集,而Al的含量则很低。对这种物质研究越深入,越是能够发现其更多属性,这对拓展海泡石的应用范围具有很大的作用。
  销售员与客户沟通时,基本上都会涉及到海泡石价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高,或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力,或者对产品报价的预期值,通过判断、分析,逐步向双方都能够接受的价格迈进;
  有时候客户说产品海泡石价格高只是他讨价还价的一种策略,此时销售人员要弄清楚客户的真实意图,然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加,销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案,这样以来自己的销售工作才能越做越好。
  柏乡是一个传统农业县,主要作物有小麦、玉米、大豆、棉花等。目前,该县的特色主导产业已经形成了机械装备制造、粮食物流及深加工、汉牡丹旅游三大新兴产业体系。2014年,柏乡县实现地区生产总值30.13亿元,公共财政预算收入1.12亿元。如何挖掘柏乡县的销售潜力,带动海泡石的销量,这是海泡石厂家需要认真研究的。
  柏乡县粮食播种面积常年稳定在48万亩,蔬菜年种植面积4.8万亩。特色农业形成了油用牡丹种植基地、优质麦种植基地和优质葡萄种植基地,其中葡萄种植面积3.6万亩,有20多个优良葡萄品种,形成了南江、大汪、驻架等十几个葡萄种植专业村,年产量5.7万吨,2013年产值突破2亿元。截至2013年,柏乡县有国家控股粮食储备库10个,储备量6亿斤,是全省县级库中储备量最大的县。在农林牧方面,柏乡县对海泡石的需求潜力有多大,厂家应该仔细分析,从中寻找商机。
  东风公司自创立之日起,一贯奉行“务实创业,诚信为本”的经营理念,始终致力于各类海泡石产品的研发、生产和销售工作。
  为了提升产品质量,公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺;我们深知,光有先进的设备还不行,关键是人才;为此,我们一方面大力引进高素质人才,同时更注重对公司内部人员的培训。
  通过科学的管理方法,严格的质量把控,东风公司的海泡石质量得到大幅度提升,并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来,东风公司愿与广大新老客户携手并进,共创美好未来。

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