很多业务人员之所以在销售方面难以获得大的突破，关键是没有站在客户角度考虑问题。优秀业务员能够获得好的业绩，一方面是因为他们拥有很好的销售能力，更重要的是他们能为客户着想，因而受到客户的信任；这类客户就是自己不需要，他们也会向周边真正需要蛭石的朋友推荐，正是在这种情况下，使得这类业务员能够获得超越众多同事的销售业绩。

　　开展业务，应该多从客户角度考虑问题，多为客户着想，客户才能多次从你这里购买产品；如此以来，蛭石厂家和销售人员才能赢得更多客户的认可，企业销售才能形成良性发展。

　　邱县是全国棉花百强县，2013年，邱县植棉面积40余万亩，年产籽棉12万吨，邱县棉花绒长、低糖，棉花产量位居河北省前三强。棉花产业对蛭石有着怎样的需求，厂家应该多了解一下，看该行业有多大的发展潜力。

　　邱县植棉面积保持在50余万亩左右。至2013年，邱县有棉纺企业55家，其中，纺纱企业19家，年加工棉纱能力达4万吨；织布企业26家，年加工坯布能力3000万米；印染企业1家，年印染能力达2000万米；服装企业4家，年产量200万套；棉浆粕企业1家，年产棉浆粕5万吨；榨油脱绒和棉籽脱毒蛋白企业4家，年产棉籽油能力1.2万吨、脱绒1.1万吨。需要有直接需要，有间接需求；无论是直接需求，还是间接需求，都对蛭石销售是有益的，厂家应该多分析，从中找到销售机会。

　　科研人员在实际的工程施工中发现，蛭石这种材料还可以应用在是隧道建设方面作为防火涂料中一种材料来使用。通常情况下，隧道防火涂料按HC曲线升温，当涂层厚度 20mm±2mm时，其耐火性能可以达到两小时左右，东风建材研制的防火涂料按HC曲线升温，涂层在15mm时，耐火极限就能达到两小时。

　　如今的人们对施工要求越来越严格；要建设出高质量的隧道工程，就必须选用优质防火涂料；对于隧道防火涂料来说，它必须能承受隧道所处的强风和震动环境，所以说选用的隧道防火涂料的粘结性要好，这需要优质的蛭石材料。当然要达到这样的水平，厂家在生产隧道防火涂料时需要选用优质的生产材料，生产过程中在选择蛭石时也会非常的讲究，对蛭石的要求也很高。

　　东风建材公司是一家专业集科研、制造、销售于一体的生产型企业，本公司从事蛭石产品的设计与生产业务多年，积累了丰富的经验，在行业中树立良好的口碑。

　　在发展过程中，公司多次获得优秀企业奖，并多次被评为重合同守信用企业；由于我公司生产的蛭石质量优良，售后服务过硬，因此受到广大客户的良好赞誉。公司产品畅销国内二十多个个省市、地区，近年来，还出口到东南亚以及拉美各国。

　　东风建材公司自成立以来，坚持走科技为本，以创新求发展，不断提升产品质量和设计水平，使产品更加符合客户的需求，以便于为客户创造更大价值。