做销售必须懂得倾听，在与客户沟通过程中，能够听出客户的诉求，听出客户的痛点或者客户关注的方向，这样才能有针对性的回应客户诉求，进而想办法解决客户烦忧，这是赢得客户口碑，增加客户重复购买白云石的关键所在。

　　倾听是一项很重要的技能；销售人员在与客户沟通过程中，表达自己观点，介绍产品、公司是重要的，但是听取客户诉求、解决客户痛点更为重要。简单地说，就是“说”重要，“听”更重要，能够听出客户的真实诉求，然后找到解决客户诉求的方法，才能与客户完成交易，进而带动白云石销量增长。销售人员想把杞县业务做好，也应该少说多听。

　　杞县位于河南省东部，这里素有中原粮仓的美誉；2012年杞县产业集聚区被评为河南省十佳新型工业化产业示范基地。东风建材要在这里推销白云石，应该结合当地的实际情况来制定销售策略。

　　杞县境内106国道纵贯南北，325、327、213省道横跨东西，郑民高速、商登高速分别从该县城北、城南穿过。发达的交通为当地经济发展贡献不小，也大大提升了白云石的运输效率。东风建材要在杞县长期发展，就要仔细调研当地行业发展特点，因地制宜的制定发展计划。

　　在用渗透性防护剂作防护处理时，需要考虑的一个因素是适选用了何种石材及其铺设的位置。针对大理石、石灰石和白云石不同的性质特点，施工人员可以根据工程的具体情况采用不同的处理方法。比如说，日常使用的厨房大理石地面，选择的防护剂一定要具有防油特性。而对于繁忙的酒店大堂地面，来往行人会留下许多脚印，很容易摩擦地面，这时为了保护表面的光泽度，除了需使用渗透性防护剂处理外，必要时还需涂布一层表面型的保护剂，甚至用抛光产品进行地面的抛光。为了更好的服务客户，白云石厂家可以总结一些这方面的经验，这方面需要与施工单位与老客户多交流，这样才能更好的服务新老客户。

　　河北灵寿县东风矿产加工厂，是一家集科、工、贸为一体，涉及多种矿产品生产销售的厂家，我厂主要经营白云石、蛭石、云母等非金属矿材料、环保材料、耐磨材料、辅助材料。我厂自成立以来，始终以“品质第一、信誉至上、顾客满意”的服务宗旨，秉承“专业、专注、效率、诚信”的经营理念，不断提升产品质量和服务水平，为广大客户提供一流的产品，一流的服务。

　　往日的成绩已经成为过往，展望未来，我们愿意更加饱满的热情和更加优质的产品回馈广大新老客户的厚爱。

　　欢迎各界朋友来电来函，联系业务。