有经验的销售人员比较善于把握住客户心理，并且能够从客户嘴里套出有利于自己做出销售策略的信息，进而逐一击破，最终消除客户的购买顾虑，实现销售育苗基质的效果。

　　简单来说，销售经验越是丰富，则越是懂得更多有关客户购买心理的销售实战技能，这是很多业务新手所缺少的；如果新上岗的业务员能够很好的学习、吸收有关客户心理的销售经验，将使他们受益无穷，可以少走很多弯路，进而增强自信心，提升工作热情，销售更多育苗基质产品，为自己赢得美好发展前途。

　　龙岩市，位于福建西部，地处闽粤赣三省交界，辖新罗区、永定区和长汀县、连城县、上杭县、武平县四县，代管漳平市。截止2012年，总人口月298万。

　　在民国时期，龙岩市的制茶、卷烟、烟纸业、造纸业一度迅速发展，但重工业及采用机器生产的企业甚少。

　　2014全年旅游总收入165.45亿元，比上年增长23.9%，其中，国内旅游收入162.5亿元，增长23.8%。全年接待旅游总人数2180.10万人次，比上年增长20.6%。其中，国内旅游人数2172.01万人次，增长20.5%；接待入境游客8.09万人次，增长31.8%。

　　现阶段，国内一些科研院所对育苗基质进行了一些开发研究，但尚未达到实用阶段，这其中以椰糠为基质主体材料的研究报道极为少见。而在山东、江苏、河南信阳一带因地制宜地研究了以珍珠岩、蛭石、草炭等育苗基质产品得到了比较大的推广。在蔬菜育苗、花卉育苗、林业育苗、水稻育苗等取得了丰硕的成果。

　　如果调研工作做得再细致一些，或许就能够发现，其实已经有一些厂家在进行新型育苗基质的研究，而且已经取得了一定的成果。很多厂家都是生意难做，其实挖掘用户痛点，解决用户需求是厂家获得领先优势的机会，也是厂家获得丰厚利润的好时机。

　　随着人们消费水平的提高，很多客户对育苗基质产品质量的要求逐渐提升，因此企业只有加强质量管理，才能够保证自身的核心竞争实力，以满足客户的全方位需求。

　　高质量的产品不仅能够为企业带来良好的形象，同时也有利于树立行业口碑，还能提升育苗基质企业经营利润。此外，良好的质量管理模式，也能够为企业的员工营造和谐的工作氛围，促进员工的身心健康，增进员工的生活质量。