业务员在拜访客户之前，一定要做好准备工作，比如这次沟通要达成什么样的目标，要是报价该如何报价，等等，最好多准备几套方案。与客户沟通时，最好是先介绍产品的优势，让客户了解我们产品的价值所在，让客户心中留下这样的印象：这家企业的产品价值很高，价格应该也不低，甚至有可能超出我们的承受范围。

　　在给客户报价时，可以先给客户报一个稍微有点高的价格，但又不超出对方承受范围；即使客户还价，我们也有还价的余地，而且给出合理的理由，这样即显示出我方的诚意，又容易让客户接受我们的报价。

　　灵寿县位于河北省中西部，归石家庄市管辖。白云石厂家要想在这里开展业务，必须加强对当地相关行业的了解，从中找到挖掘业务潜能，推进销售工作的开展。

　　2009年，灵寿县新增谋划项目17个，总投资76.79亿元。主要有：总投资2.39亿元，占地5000亩的韩国工业园核心区建设项目，石家庄正元公司投资35亿元的100万吨醇氨项目，河北中昌公司投资10.8亿元的浮法玻璃生产线项目以及投资20亿元的钢结构生产基地项目、投资1.5亿元的太阳能光伏发电并网传输项目、投资1.5亿元的食用植物油生产项目、投资1.2亿元的钢磨板项目、投资2.1亿元的压管机项目、投资5000万元的豆芽生产基地项目、投资2000万元的电焊机、压力容器装备制造项目等。仔细分析这些行业对白云石的需求，将对产品销售有很大益处。

　　白云石矿主要成分是碳酸钙和碳酸镁，这种石材从外观上看，这种石材与石灰石非常接近；现实中，在发现石灰石沉积物的地区，也会经常发现白云石。大多数白云石的沉积物中含有一定比例的石灰石。

　　区别白云石的重要依据是岩石中白云石矿物质的含量不少于50%。另外，白云石是多孔性石材。因构成白云石的化学成分对酸性物质不敏感，白云石具有很好的耐候性。人们通常用硬度测试法和酸性测试法这两种方法来对石灰石和白云石进行区分。

　　依靠科技求发展，始终坚持为用户提供高质量的产品和服务，是我们始终不变的追求。东风矿产品加工厂在充分引进吸收国外先进技术的基础上，不断的推陈出新，结合市场需求，开发更好的产品。

　　我厂严格把控产品质量，实行科学的管理，通过严格的质量管理体系，使产品质量不断提升，这是众多客户越来越信任我们的重要因素。

　　企业在发展的过程中，不断与国内外多个科研机构交流合作，了解行业最新发展趋势，不断提升公司技术水平，坚持开拓创新的大方向；以技术为核心、视质量为企业生产的根本，竭诚为广大客户提供性价比最高的产品和服务。